□南京日报/紫金山新闻记者
黄琳燕
在全球经济交融与竞争的舞台上，国际化经贸会展活动如璀璨之星，吸引着世界的目光。最近，第136届广交会和第7届进博会相继圆满收官，南京交易团在这两场盛会上收获满满，背后折射出的是南京对于国际经贸合作的深刻理解和积极战略布局。
广交会上，南京交易团315家企业踊跃参展，斩获3080单意向成交订单，金额突破1.6亿美元；进博会上，南京交易团达成9.97亿美元的意向成交金额。这些亮眼的数字和一个个签约项目，不仅仅是经贸合作成果，更是南京更紧拥抱世界的有力见证。
拥抱贸易机遇，开拓更大市场收获更多订单
累计接待300多名境外客户，现场达成意向订单8.2万台、货值8000万元，新增客户40家——在刚刚闭幕的第136届广交会上，位于溧水区的创维电器股份有限公司（以下简称创维电器）满载而归。
作为连续9年参展的“老广交”，创维电器为何持之以恒参与？
“2014年在南京商务部门的支持下首次参加广交会，当时公司刚成立没几年，正是在那次广交会上，我们结识了一些客户，逐渐打开了国际市场。”回顾广交会参展历程，创维电器相关负责人汤昌军颇有感慨。他记得，第一次参展时企业只在标准馆拥有共18平方米的2个展位，随着参与次数越来越多，企业不断开拓市场发展壮大，如今不仅展位越来越大，还多次在广交会上发布新品。这次广交会，创维带去60多款冰洗产品，其中30多款为新品首秀，向全球客商展示绿色、智能、时尚的家用电器新成果，吸引众多海内外采购商的目光。
广交会“一展谋出路”，进博会“一展汇全球”，这些世界级平台链接着全球资源、汇聚着各行各业的潜在客户，也引领着国际贸易的新趋势。对南京而言，这样的平台正是拓展国际市场、扩大国际“朋友圈”的绝佳窗口，能够进一步巩固和拓展南京在全球贸易中的地位。
“大会为企业搭建了与国际市场对接的桥梁。”对于江苏阿米娅投资有限公司来说，每年的进博会是他们与海外客户面对面交流、制定合作计划、开拓市场的重要契机，“比如我们与marfrig巴西食品公司就是通过进博会加深认识了解的，如今已经成为长期合作的好伙伴。”
在第7届进博会上，海外仓集团除了国际采购，更是将其服务升级到了一个新的高度——“为采购商采购全球，为参展商卖全球”。本届进博会，海外仓集团不仅开拓了来自智利、马来西亚、加拿大、美国、法国等25个国家的新品牌伙伴，还为纳米比亚、摩洛哥、肯尼亚、罗马尼亚、迪拜等采购商团队对接进博会展品及中国产品采购意向。企业相关负责人说：“进博会是全球贸易的重要风向标和国际贸易合作的重要平台，我们将用好这个平台拓展业务，并为采购商‘购全球’、为参展商‘卖全球’提供‘一站式’服务，推动中国和世界市场更好对接。”
打开国际视野，促进技术创新与产业升级
南京朗驰集团机电有限公司是一家致力于为制造业企业提供智能制造凯发首页的解决方案、自动化工程及设备销售服务与凯发首页的解决方案的老牌企业。进博会上，该企业与德国科技巨头西门子签约价值2亿美元的全年订单。“进博会上西门子发布的新品让我们很感兴趣，比如集成多款ai应用的新软件架构，接下来将应用到未来的数字化工厂转型升级上，更好地服务客户实现产业升级。”该公司进出口业务部负责人说。
客商云集的广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，汇聚全球顶尖科技成果的进博会则像是一个国际先进技术的“展览馆”。积极参与这些国际化展会，是南京企业推动技术创新和产业升级的重要途径。企业在参展与逛展中洞悉全球产业发展的前沿动态和市场需求，不断审视自身产品的质量、设计和功能，引进先进的生产技术和管理经验，积极寻求技术改进和创新。
在广交会新能源汽车及智慧出行展区，新能源汽车产业链龙头企业——南京金龙客车制造有限公司（以下简称金龙客车）展台前客商络绎不绝。自2011年起，金龙客车就开始了新能源汽车的海外布局。公司相关负责人说，广交会为企业加码海外市场提供了一个很好的平台，此次展会共接待境外客户超过350人，其中有意向的留资客户超250人，获得意向订单3500万元。通过广交会这个平台，企业还在观察国际市场对于新能源汽车的技术需求和发展趋势，进一步升级技术与产品，推动南京新能源汽车产业向更高水平发展。
西门子在进博会上的一系列动作也为南京产业升级带来了机遇。西门子公司与上海埃数智能科技有限公司、上海非夕机器人科技有限公司、和着智能科技（上海）股份有限公司、上海纽酷信息科技有限公司、广州安信荣达科技有限公司签署南京xcelerator科创中心入驻协议，将促进南京在科技创新领域的发展，引入国际先进技术和理念，吸引相关产业链在南京聚集，有助于南京在智能制造、工业互联网等领域实现技术突破和产业升级，提升南京在全球产业链中的地位。
讲好“南京故事”，提升城市品牌和国际影响力
地处长江经济带与海上丝绸之路交汇处的南京具有鲜明的开放特质，广交会、进博会等国际化展会正是南京高水平扩大开放的实践场。
在进博会上，我市充分发挥进博会溢出效应，吸引企业投资南京、助力企业深化合作，市领导带队走访多家企业，相约进博·2024南京开放创新合作交流会、相约进博·2024南京专场经贸对接会相继举办。广交会上，南京交易团部联合江宁区和溧水区分别举办贸易对接活动，推介南京发展机遇和环境，争取更多合作签约落地。
国际化展会是企业扩展业务抢抓订单的平台，更是城市展示形象和品牌的重要舞台。
相约进博·2024南京开放创新合作交流会上，福特中国副总裁何九思分享了福特汽车在南京从采购办公室发展成全球产品开发中心的成长故事；爱特思集团大中华区总裁白晨铭现场宣布与南京的合作计划，表达了对南京的信任；相约进博·2024南京专场经贸对接会上，marfrig巴西食品公司执行销售经理angelofialho在接受记者采访时表示，正是通过进博会，他与中国尤其是南京的企业达成了长期且友好的合作……南京开放名片越擦越亮，不仅是自我推介，更有许多“城市合伙人”成为“南京代言人”，助力南京向世界讲好城市故事，邀请更多伙伴走进南京、深耕南京。
广交会、进博会、服贸会、消博会、数贸会……这些会展见证着中国开放的大门越开越大，彰显着中国与各方共享机遇的格局和胸怀。南京也借助这些平台打开开放怀抱，实现与世界的“双向奔赴”，经贸合作“朋友圈”不断扩大。如今，南京已与58个国家106个城市结为友好城市，与全球230多个国家和地区开展贸易合作。